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憑借“數(shù)控系統(tǒng)差價”優(yōu)勢 印度機床輕松進入中國市場

[來源：來自網(wǎng)絡(luò)]

[作者：不詳]

[時間：2011-01-13]


（以下文章由江蘇鑫鋒剪板機 編輯整理 http://www.xf-jc.com）

長久以來關(guān)于印度的話題一直是BBS上面的熱點。以前的時候，我所認知的印度僅限于課本只言片語的介紹和論壇里的一些文章。至于再深一點的認識還是沒有的。恰巧這幾天出差，有機會接觸到了印度的工程師。于是我就一些感興趣的話題對他進行了“專訪”，從中可以了解到一些印度的現(xiàn)實情況。并以此可以大致推斷出印度目前某些行業(yè)的發(fā)展水平。因為這次訪談時間較短，深入交流的時間也不多。文章的很多觀點只是從一些表象推斷的。難免有不當之處，請大家不要見笑。 
  
被訪談對象：Raguramachandra C.R ，看名字這么長，我們可以簡稱他為“拉古”。在印度，名字越長，就表明這個人的家族背景越顯赫。他的同事向我介紹說：拉古的家族在印度屬于名門望族?？此哪挲g也就是在35歲上下的樣子。一身正裝打扮，戴著眼鏡，顯得非常精神且文質(zhì)彬彬。舉手投足很有涵養(yǎng)，一看就是接受過高等教育的人。而他隨性人員則一看就是干活的，氣質(zhì)上明顯差很多。而他們的名字也很短，其中一人還自稱是他們公司里的“受氣包”。在印度，等級觀念還是普遍存在的。印度的社會傾向于培養(yǎng)占社會20%的精英分子，而占社會80%的勞苦大眾生活則是非常艱難。當然，中國也存在貧富差距，但是中國的大多數(shù)人還能過上溫飽及小康生活，最起碼衣食無憂。印度的貧富差距矛盾相比起來更為尖銳。

拉古是印度最大的機床制造公司ACE的中國區(qū)首席執(zhí)行官，他自豪的向我介紹說他們的公司在印度國內(nèi)市場總的占有率達到了40%。這個數(shù)據(jù)讓我很吃驚，因為這個市場占有率已經(jīng)接近壟斷的地步了?？磥碛《鹊腁CE機床公司在他們國內(nèi)是絕對的巨頭，地位不可撼動。在中國，即便是機床行業(yè)公認的龍頭老大——沈陽機床集團。其國內(nèi)市場的占有率都不超過15%。

能獲得如此之高的市場占有率無非有兩種原因：  

一、ACE在印度國內(nèi)市場運作的非常成功，不管是技術(shù)、產(chǎn)品種類還是銷售渠道都令對手不能望其項背。我查閱了2001年的行業(yè)統(tǒng)計報告，在那個時候印度最大的機床公司還是國營性質(zhì)的HMT。這樣看來，ACE是后起之秀，而且發(fā)展速度和勢頭超乎尋常的猛。
二、印度本身生產(chǎn)機床成氣候的公司較少，就那么幾家。就像石油行業(yè)的中石油、中石化一樣，所以冒出個把巨頭就不足為奇了。這種因素的影響還是很現(xiàn)實的，因為中國是世界第一大機床消費國，印度機床行業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)值和產(chǎn)量要遠遠落后于中國，這一點他們也毫不否認。印度國內(nèi)的機床公司要遠遠少于中國，市場這個大蛋糕來分的人越少，產(chǎn)生行業(yè)巨頭的機會就越大。從機床的消費量上看，印度的制造業(yè)是明顯落后于中國的。至少在制造業(yè)的經(jīng)濟總量上是這樣的，至于制造技術(shù)如何，就要從他的產(chǎn)品上分析了。

機床作為整個制造業(yè)的工作母機，它的制造水平就集中體現(xiàn)了這個國家的制造業(yè)總體水平。下面我們就通過觀察印度機床的一些細節(jié)來猜測一下印度制造業(yè)。 
 
首先來看總體，我大致觀察了一下他們放在展廳中的樣品。發(fā)現(xiàn)他們機床的總體設(shè)計和制造的工藝水準和我們國內(nèi)的差不多?，F(xiàn)在我們國內(nèi)的很多機床都是仿造歐洲或日本式樣，使用的材料基本都一樣。他們這次帶來的樣品是一種斜導軌的精密數(shù)控車床?？刂葡到y(tǒng)采用的是日本FANUC-0i-mate，液壓卡盤和多工位刀架都是印度自己生產(chǎn)的。外表做工還是不錯的，具體使用性能和耐久度從外觀上看不出來。機床的導軌采用方形滾動導軌，這在國際上目前屬于流行趨勢，精度高、剛性好。不過我們國內(nèi)的機床廠很多也采用了這樣的技術(shù)，印度在這方面并沒有過人之處。

至于電器箱部分，我沒打開看。不過從機床整體性能判斷，應(yīng)該也和國內(nèi)的大同小異。  
我和同事在仔細觀摩了他們的機床后感覺他們的機床和目前我們國內(nèi)大廠生產(chǎn)的相比，似乎沒有明顯的有優(yōu)勢。而且印度沒有在中國設(shè)廠，整機進口的話在價格上也是沒有優(yōu)勢的。那么印度人憑什么進軍中國市場？我很納悶，帶著這個疑問，還是去問問他們自己的工程師吧。  
我說：拉古先生，據(jù)我剛才的觀察，你們的機床不屬于最先進的產(chǎn)品。拉古點頭表示認可，并說：這是一款比較經(jīng)濟的機床，并不是最高端的。主要考慮價格方面能被中國的消費者接受。  
我接著又問：我看貴公司的產(chǎn)品和中國自己制造的產(chǎn)品性能和用料幾乎一樣，你們的價格如果算上運輸費用的話已經(jīng)接近成本，你們靠什么保證利潤？沒想到他的回答令我大吃一驚。  
拉古回答說：我們靠數(shù)控系統(tǒng)的差價。  
 
數(shù)控系統(tǒng)？那怎么可能？！你們采用的是日本FANUC，這套系統(tǒng)的價格我知道啊。  
拉古笑笑說：相同的FANUC系統(tǒng)，在印度的售價要比在中國的售價低40%。因為印度的IT業(yè)非常發(fā)達，我們也能制造出性能不亞于FANUC的工控產(chǎn)品，所以他們的價格無法抬高。之所以采用FANUC系統(tǒng)，完全處于照顧中國消費者的認同感，而不是印度不能制造數(shù)控系統(tǒng)……。  
數(shù)控系統(tǒng)，相當于數(shù)控機床的大腦。長期以來，中國的高端數(shù)控系統(tǒng)一直被日本FANUC、德國西門子等國外品牌壟斷。國產(chǎn)系統(tǒng)較之他們還有很大差距，只能在低端市場打拼。難怪給我們的價格要高40%，難怪在多軸數(shù)控加工中心上西方國家要卡我們的脖子，原因就是我們自己沒有。聽到這里我嘆了口氣，感覺心里不是滋味。  
以前的時候我還認為外國公司在中國建立數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)基地，我們的成本就可以降低，現(xiàn)在看來完全不是那么回事情。他們在中國建廠，利用了中國廉價的材料和人力，到頭來再以高價賣給中國人，賺取的是雙倍的利潤！在制造業(yè)核心技術(shù)的開發(fā)上，我們做的還不如印度好。雖然現(xiàn)在印度的制造業(yè)整體落后于中國，但是隨著外資進一步流向印度。他們的制造業(yè)會迅速崛起，并對中國構(gòu)成巨大沖擊。從2003年以后，印度的機床消費量以每年翻一番的速度遞增就是個明顯的信號。  
昨天，和一位同行朋友談起這次出差的見聞。他提起了印度的阿瓊主戰(zhàn)坦克。的確，現(xiàn)在阿瓊坦克已經(jīng)成為我們奚落印度人的一大把柄。在論壇的很多文章里，它被貶低得一錢不值。不可否認，阿瓊坦克是印度軍工的敗筆之作，但是其他國家包括中國，不是也有很多軍工項目因技術(shù)不成熟下馬嗎？甚至曾經(jīng)被捧上天的以色列梅卡瓦—3在實戰(zhàn)中都顯得不堪一擊。尺有所短，寸有所長。諸如論壇里DD556202之流鼓吹的那些不著邊際的東西我們大可不必對罵、對戰(zhàn)。  
日本有很多值得我們學習的地方，印度也有值得我們學習的東西。我們在看待外國的時候要多盯著點他們的長處，師夷長技以自強。喜不喜歡他們是一回事，學不學他們的長處是另一回事。
 
從小日本的兩面性可以得出一個教訓，西方國家、包括日本是不會把先進技術(shù)拱手交到我們手上的。即使我們花費大量的金錢，到頭來也不一定得到好東西。我們引進技術(shù)是為了縮小與世界先進水平的差距，而不能單純依賴引進技術(shù)。一些尖端的，核心的東西必須自己掌握。這就是我們引進了蘇—27為何還要造殲—10的原因。  
當然，談話的最后我還沒忘了問他個大家普遍關(guān)心的問題：你覺得上海和孟買哪個城市更發(fā)達，更具活力？呵呵，雖然網(wǎng)上關(guān)于兩城市比較的文章多如牛毛，但我還是有興趣親自聽一聽印度人的觀點。這個問題出口之后我在觀察他的表情，他沖我一個勁笑?？磥碓谖抑耙呀?jīng)有很多人問過了吧。他的回答比較圓滑：都差不多……?？磥聿畈欢嘞壬《纫灿小?nbsp; 
和印度人接觸的時間較短，很多感興趣的話題也沒來得及問。下次如果有機會一定要到印度去看一下。  
晚飯的時候同桌的朋友問我：你們在XX國家的市場上不是和印度人爭奪的很激烈嗎？我笑笑回答：我們打算明年沖擊印度本土市場，把火燒到他們后院。而且到時候公司可能派我到印度去“放火”。  
如果是這樣的話，就有更多的機會接觸這個古老神秘的國度，把最真實的印度展現(xiàn)給大家。

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