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創(chuàng)新跨越 鑫鋒機床搶占市場至高點

[來源：原創(chuàng)]

[作者：南通鑫鋒機床]

[時間：2010-10-06]


    兩年前,在全球金融危機的沖擊下，我國機床行業(yè)許多廠家效益大幅度滑坡。在這樣的背景下，江蘇鑫鋒的數控折彎機、剪板機、轉塔沖床以及開卷校平剪切線等各類高檔數控鍛壓設備，卻暢銷國內并大舉挺進國際市場。鑫鋒的杰出成就并非一日之功，而是歷經了“十年磨一劍”的艱難跨越。公司總經理冷志斌在接受記者采訪時說，搶抓國家政策機遇，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，調整優(yōu)化產品結構，發(fā)展延伸高端產品產業(yè)鏈，是企業(yè)挑戰(zhàn)金融危機，搶占國內國際市場至高點，贏得發(fā)展主動權的關鍵所在。
    經過為期兩年的全球金融危機嚴峻挑戰(zhàn)，我國機床行業(yè)尤其是金屬成形機床，產銷持續(xù)低迷的狀況出現了重大轉機。國家相關統(tǒng)計數據表明，今年1～5月，我國金屬成形機床總產量106989臺套，首次出現了27.4%的高增長。其中代表中高檔水平的數控成形機床產量6422臺套，增幅創(chuàng)下27.75%的歷史最好水平。分析全國金屬成形機床高增長的成因，本文以我國鍛壓機床行業(yè)排頭兵企業(yè)——江蘇鑫鋒機床股份有限公司（以下簡稱“鑫鋒”）的市場亮點作一個側面的解讀。

    挑戰(zhàn)危機成就金屬成形機床行業(yè)大贏家

    全球金融危機暴發(fā)之初，鑫鋒與全國多數企業(yè)一樣，產銷出現大幅度下滑。面對嚴峻現實，董事長吉素琴分析了新世紀以來的10年，鑫鋒一以貫之地實施技術領先發(fā)展戰(zhàn)略，通過內引外聯有效提升自主創(chuàng)新能力，快速提升產品檔次，使企業(yè)的市場信譽度大幅提高，產品的核心競爭力顯著增強。面對企業(yè)諸多優(yōu)勢，通過廣大員工振奮精神，挑戰(zhàn)極限，化危為機，取得了立竿見影的成效。據中國機床工具工業(yè)協會統(tǒng)計數據顯示：2009年我國數控成形機床產量3421臺，銷售3361臺。其中鑫鋒數控成形機床年產量則達1463臺，銷售1419臺，產、銷量在國內均遙遙領先。與此同時，鑫鋒去年出口各類金屬成形機床310臺套，外貿收購額7175萬元，創(chuàng)匯1025萬美元，產品出口量和外貿收購額均排名全國前列。2010年上半年，其產品出口量與外貿收購額比去年同期分別增長122%與43%，繼續(xù)保持全國領先水平。

    鑫鋒何以出現超常規(guī)發(fā)展的大好局面？公司總經理冷志斌接受記者采訪時認為，搶抓國家政策機遇，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，調整優(yōu)化產品結構，發(fā)展延伸高端產品產業(yè)鏈，是企業(yè)挑戰(zhàn)金融危機，搶占國內國際市場至高點，贏得發(fā)展主動權的關鍵所在。

    抓住機遇用好國家政策，推進產業(yè)鏈的發(fā)展延伸

    金屬成形機床廣泛應用于對各類金屬板材進行剪切、沖壓、折彎與工件成形加工，需求領域涵蓋宇航、國防、交通、礦山、建筑等國民經濟各行各業(yè)。為了抵制全球金融危機蔓延，近兩年國家相繼出臺家電、汽車、農機、能源、交通等方面拉動經濟增長的扶持措施。面對危機負面影響和國家促進各行各業(yè)轉型升級的政策機遇，鑫鋒以超前意識適時調整中高檔與普及型折、剪、沖機床產品結構，不失時機地占領中高端市場。上海龍工集團是全國工程機械行業(yè)巨頭之一。2005年以來該單位每年選用鑫鋒數控機床若干臺，隨著產品技術水平的不斷提升，2009年下半年該單位選購鑫鋒數控成形機床40多臺，配套于各地區(qū)的工程機械生產線。國內知名的盼盼防盜門制造企業(yè)2009年從鑫鋒一次性購進10多臺套數控轉塔沖床，用以配套其生產基地。2010年4月，沈陽機床集團前往鑫鋒簽約10多臺套數控成形機床，用于自產金屬切削機床的安全防護、密封保潔與自動化設施的成形加工。

    為了適應我國鐵路、輕軌、機車、隧道以及鋼結構機場、橋梁等應用領域對大規(guī)格型號鋼材的加工需求，鑫鋒致力于大噸位、超長度折、剪機床的生產制造，并通過增加自動送料、自動卸料、自動堆垛等功能設施，使產品的自動化程度大幅度提高，使用效率成倍增長，產品廣泛應用于南京地鐵、廣州地鐵，長江與黃浦江隧道以及上海世博場館等國家重點工程的大型鋼結構件加工。

    大力推進名牌戰(zhàn)略，實施優(yōu)勢區(qū)域應用的跨越式發(fā)展

    全球金融危機暴發(fā)以來，鑫鋒迅速調整國內區(qū)域布局，充分發(fā)揮名牌產品、馳名商標、國家高新技術企業(yè)等獨特的品牌優(yōu)勢，按照區(qū)域本土化格局實施產品開發(fā)與區(qū)域服務。在產品設計與制造過程中，結合區(qū)域特點既重點考慮長三角、珠三角等經濟發(fā)達地區(qū)對高精尖機床的特殊要求，也兼顧西南、西北及相關欠發(fā)達地區(qū)對中端與普及型機床的購買承受能力。

    鄭州宇通汽車集團通常選擇歐美發(fā)達國家的金屬板材加工設備。2009年10月，決定通過招標在國內優(yōu)選1臺大型數控折彎機，認標600多萬元購買國內一家知名企業(yè)的產品。然而通過綜合考察后，最終卻看重品牌，選擇鑫鋒一臺重400噸、工作臺面長12米，擁有12個數控軸、售價高于上述廠家5%的數控成形機床。

    2010年4月份，成都市鈑金行業(yè)協會決定通過國內10多家企業(yè)招標，選購一批用于災區(qū)恢復重建的沖、折、剪機床，最終投放1200多萬元，購進鑫鋒數控轉塔沖床8臺套，數控折彎與剪切機床5臺套。

    2009年上半年，在全國機床行業(yè)尚處于普遍低迷的情況下，鑫鋒機床在長三角以及沿海經濟發(fā)達地區(qū)的營銷額增長40%以上，在經濟欠發(fā)達地區(qū)增長20%左右。2010年1～6月份，鑫鋒銷售總額比去年同期增長85%，其中數控折彎與剪切機床增長58%，數控轉塔沖床增長165%，簽定的有效合同增幅達142%。按照區(qū)域分析，長三角、珠三角等沿海發(fā)達地區(qū)銷售實現倍增，中部與西部欠發(fā)達地區(qū)也實現了30%以上的高增長。
 

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